外を歩いていると、マスクを外すようになった人が増えたように感じます。マスクで名前と顔が以前より覚えづらくなったので、色々な方とお会いする機会が多い私にとっては良い変化です。 #コロナさよなら
さて。
今日は「価値をつくれば怖くない」について話してみたいと思います。
私たちの会社は、カーケア用品や芳香剤など、様々なカー用品の製造・販売をしていますが、やっているのはウチだけではなく、ごまんとあります。
見渡せばライバルだらけ。お店に行っても、ネットで検索しても、隣には常に競合。
このお陰で、私たちの身の回りにはモノが溢れ、似たような商品や違いが分からない商品が多くなりました。商品を売るのが難しい時代です。
そこで。
どうすれば売れるか？
今より安くすれば売れるか？
売り手目線だけで考えると、売れないなら、安くすれば売れるようになるみたいな思考によく陥るんです。でも、よくよく考えてみると、安くしたものは"たくさん売る"ことが絶対条件。
これ出来ます？
ほとんどうまくいかないと思うんです。
ちなみに、ウチもやってみたことありますが、うまくいきませんでした。販売数量は値下げ前と変わらず、単に得られる利益が減っただけです。 #薄利多売は中小企業には難しい
前置き長くなりました。
この状況に対する私たちの答えは、「希少価値が高いものを少なく売る」です。「希少価値がそれほど高くないものをたくさん売る」ではなく。数が売れるに越した事ありませんが、基本的なスタンスとしての話です。
そのために、数が売れない恐怖と闘いながら、価値をつくることに徹底的にこだわり、アウグにしか出来ない商品作りをしていきます。
では、また明日！
#写真はウチの会社の玄関です。
